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一支中性筆55元，論“文具刺客”的誕生！
開學(xué)季到來(lái)，文具自然也成為大家討論的話題。
前段時(shí)間“一支中性筆賣55元”沖上了熱搜，閱讀量達(dá)到近300萬(wàn)，關(guān)注度如此之高，原來(lái)大多數(shù)是學(xué)生與家長(zhǎng)關(guān)注的文具市場(chǎng)浮現(xiàn)在大家眼前。
文具盲盒、文具大禮包、減壓文具等文具是現(xiàn)在學(xué)生們的心頭好，商家未來(lái)吸引顧客購(gòu)買可謂是無(wú)所不用其極，給普通的文具增加了裝飾與新奇的功能，讓文具的外表與附加功能成為其賣點(diǎn)，真正的使用功能反而退而居其次。
亞印時(shí)代了解到，盲盒文具的價(jià)格一般是幾元錢到幾百元不等，一個(gè)普通的筆記本稍作裝飾增加上“治愈”“可愛”等廣告詞可以賣到50元以上，這在現(xiàn)在的文具店內(nèi)都是很常見的產(chǎn)品。
不過(guò)隨著物價(jià)的上漲，現(xiàn)在的文具價(jià)格當(dāng)然不可以與十年作對(duì)比，畢竟現(xiàn)在的鉛筆就粗細(xì)深淺就可以區(qū)分到25種有余。橡皮擦也出現(xiàn)了自動(dòng)擦除的機(jī)器，減少使用者的費(fèi)力程度。
但需要注意的是文具的價(jià)格、文具的精美程度是否可以與文具的實(shí)用感畫上等號(hào)，這個(gè)問(wèn)題值得我們進(jìn)行討論。
智能化成為趨勢(shì)，體驗(yàn)相繼提升
隨著新一代用戶的新需求，工業(yè)4.0新生產(chǎn)技術(shù)的革新，文具市場(chǎng)也帶來(lái)了新的升級(jí)動(dòng)力。文具市場(chǎng)從單一基礎(chǔ)功能時(shí)代向注重設(shè)計(jì)時(shí)代遷移，再逐漸轉(zhuǎn)向增強(qiáng)使用感和體驗(yàn)感的智能化。
從普通的文具產(chǎn)業(yè)中跳脫出來(lái)，開辟新的自動(dòng)智能化市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)文具市場(chǎng)進(jìn)行革命化的升級(jí)成為了文具品牌目前的關(guān)注點(diǎn)。
我們最常使用的鉛筆削筆刀，也從最普通的需要手腕轉(zhuǎn)動(dòng)的普通轉(zhuǎn)筆刀，再到利用了稍微復(fù)雜一點(diǎn)原理減少了受力的削筆刀，現(xiàn)如今已經(jīng)完全轉(zhuǎn)換成全自動(dòng)削筆刀。自動(dòng)進(jìn)退，斷芯自動(dòng)排出，三檔粗細(xì)，十秒快削，可以說(shuō)需要做的就是把鉛筆放上去，然后把鉛筆拿下來(lái)，某種意義上節(jié)約了削筆的大部分時(shí)間。
與自動(dòng)削筆刀配套的同時(shí)還有自動(dòng)擦拭與清潔橡皮屑的機(jī)器，這個(gè)看似雞肋的產(chǎn)品，其實(shí)在真正使用起來(lái)便可以感覺(jué)得智能化為文具體驗(yàn)感帶來(lái)的新的提升。
擁有20多年的歷史的哈利波特，其IP擁有小說(shuō)、電影。周邊等產(chǎn)品，通過(guò)現(xiàn)實(shí)與虛擬的互動(dòng)早已形成專屬于自己的魔法宇宙。得力文具與哈里波特聯(lián)名，借助IP的文化驅(qū)動(dòng)力，賦能產(chǎn)品，構(gòu)建得力文具與哈利波特的IP世界。
得力文具以全球爆款I(lǐng)P為突破口，著力于線上線下內(nèi)容交互矩陣的構(gòu)建，以全新的面貌與年輕人零互動(dòng)，達(dá)成品效合一的閉環(huán)。
文具想要形成自己的品牌往往需要形成帶有記憶力的品牌形象，例如晨光的米菲兔子等。對(duì)“Z時(shí)代”而言，消費(fèi)不僅是滿足日常生活需要，也是追求個(gè)性化的方式，消費(fèi)追求的不僅是物美價(jià)廉，還有產(chǎn)品顏值、品質(zhì)以及科技感等附加體驗(yàn)。而許多文具選擇與IP聯(lián)名就是在迎合“Z時(shí)代”的社交語(yǔ)言，建構(gòu)共同的模（meme）。
狂歡后的冷靜
聯(lián)名與盲盒玩具由于迎合了“Z時(shí)代”的需求，短時(shí)間內(nèi)或許會(huì)帶來(lái)消費(fèi)的狂歡。而狂歡過(guò)后是否會(huì)為文具品牌帶來(lái)延續(xù)性的話題度呢？因?yàn)橄M(fèi)者的需求量有限，如果在大量購(gòu)買文具后，那么接下來(lái)的時(shí)間消費(fèi)能力或許會(huì)呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。
文具需要提升的是其本身的使用性能。
文具終歸對(duì)于我們起的是“工具”作用，而“工具”需要輔助我們進(jìn)行日常的學(xué)習(xí)與工作。漂亮的設(shè)計(jì)并不會(huì)讓“工具”的性能發(fā)生變化。
廠家們?cè)谂ψ屛木哂稀癦時(shí)代”的同時(shí)，也需要思考如何讓文具更具有使用感。
在晨光發(fā)布的2021年報(bào)中提及到2022推出的文具產(chǎn)品持續(xù)以中長(zhǎng)線可沉淀為主要方向，增加新功能、新技術(shù)、高價(jià)格帶等長(zhǎng)線產(chǎn)品開發(fā)比例。
隨著信息技術(shù)深入發(fā)展和深度應(yīng)用，數(shù)據(jù)成為新的生產(chǎn)要素。產(chǎn)業(yè)數(shù)字化正在成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的主要支柱，傳統(tǒng)行業(yè)正在積極通過(guò)數(shù)字賦能獲得新的發(fā)展動(dòng)力。
得益于智能技術(shù)和產(chǎn)品的迭代、國(guó)家教育信息化的推動(dòng)以及在線教育市場(chǎng)的發(fā)展，智能文具在過(guò)去幾年發(fā)展較快。使用科技手段的智能筆、智能本得到線上教育的普遍采用，提供了較好的用戶體驗(yàn)。
由此不難看出，智能化文具將是主流文具品牌未來(lái)的關(guān)注重心。
與IP聯(lián)名，促成品牌爆發(fā)點(diǎn)
隨著“Z時(shí)代”成為消費(fèi)的主力，品牌、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等衍生等等已經(jīng)逐步取代功能性，成為新一代消費(fèi)者購(gòu)買文具的優(yōu)先考慮因素，同時(shí)為IP買單也正在成為一種潮流。
文具行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌都在采用大單品突破渠道后擴(kuò)張至全品類的模式來(lái)建立品牌。而其中突破的第一步往往是與已經(jīng)具有固定消費(fèi)群體的品牌進(jìn)行聯(lián)名，通過(guò)聯(lián)名的形式賦能品牌。相比廣告投入，IP天然自帶流量，品牌捆綁IP，既能低成本增加品牌曝光量，還能基于人格化IP的個(gè)性內(nèi)容，讓原品牌與IP背后龐大的粉絲群體參與互動(dòng)。
得力文具與哈里波特的聯(lián)名便是很好的案例。